Выбор применяемой методики зависит от:

• реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизодов биографии, наличной ситуации...);
• цели намечаемого воздействия (изменение мышления, привлечение к сотрудничеству, получение информации, одноразовое содействие, воспитующее наказание...);
• собственных возможностей (обладание временем, умением, знанием, техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетентными помощниками...);
• персональных установок исполнителя (его уровня моральной допустимости...).

В практике чаще всего используются:

• убеждение;
• внушение;
• гипноз;
• нейролингвистическое программирование;
• нарковоздействия;
• секс-мероприятия;
• фармакоуправление;
• технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излучения, электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излучения...);
• зомбирование;
• подкуп;
• запугивание;
• пытки...

2. Способы воздействия

Метод убеждения задействуется для:

• долговременного изменения представлений и установок человека в требуемом направлении;
• привлечения к сотрудничеству;
• побуждения объекта к нужному поступку.

• явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);
• безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону);
• отрицание (неприятие).

• в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
• в ходе перемены установок человеку надо показать направленность и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято и понято;
• изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они потребностям и мотивациям объекта;
• проще всего перестраиваются установки, которые не имеют принципиального (жизненно важного) значения для человека;
• в случае полностью негативной установки, переориентация ее обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования психики (т.е. “промывания мозгов”...) персоны.

• акцентированно-логично;
• императивно (категорично);
• эксцитативно (растравливанием эмоций);
• альтернативно (сведением проблемы к выбору “или-или”).

Проще убеждать тех, кто имеет:

• яркое живое воображение;
• ориентацию скорее на других, чем на себя;
• несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие своему собственному мнению субъекты).

Трудно поддаются убеждению лица с:

• явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания доминировать над окружающими...);
• сильным духом критицизма;
• готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря, стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас...).

При планировании эпизода убеждения надо:

• тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;
• рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное напряжение, как вызвать некоторый интерес;
• хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;
• отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией, мотивами и устремлениями объекта;
• выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;
• вычислить возможные контраргументы, и продумать как их нейтрализовать;
• наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер решительно заявит “нет!”;
• четко представлять себе как завершить беседу.

(1). Выбор места, окружения и момента для контакта:

• место, где осуществляют убеждение по возможности должно способствовать благодушному настроению человека, ибо это улучшает восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в “рабочей” комнате есть картины, ублажающие взор объекта, звучит нравящаяся ему музыка, а на столе любимый напиток - он будет более сговорчив;
• присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя

• время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой ситуацией, при которой некие потребности и настроения объекта сближаются с подбрасываемыми ему идеями (разочарование в чем-либо, затруднения в карьере, разные события, которые можно трактовать как вероятную угрозу с определенной стороны...) либо когда он уже подготовлен предварительными собеседованиями.

(2). Начало беседы, снятие напряжения, вызов интереса.

При вхождении в разговор необходимо избегать:

• извинений и других проявлений неуверенности;
• скучного начала;
• проявления малейшего неуважения к собеседнику;
• непосредственного приступа сразу к делу.

Для снятия напряженности и обретения доверия полезно:

• иметь приятный для визави внешний вид (одежду, головной убор, прическу...) и выражение лица;
• обращаться к собеседнику по имени, наклоняясь в разговоре несколько к нему;
• сказать пару комплиментов об отменном вкусе, репутации и деловых способностях объекта;
• высказать какую-либо шутку (анекдот), заставляющую собеседника искренно рассмеяться.

Для усиления интереса к беседе можно:

• задавать ненастораживающие вопросы (профессиональные, житейские, хоббийные), на которые субъект с удовольствием захочет отвечать;
• разговаривать с позиций интересов собеседника или коснуться темы явно связанной с его проблемами...

(3). Ориентация беседы в нужном направлении

• привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом, затравкой и проталкиваемой идеей;
• описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же анекдотичный случай, как бы между прочим увязав это с желаемым предметом;
• упомянуть несколько важных для партнера вопросов, кои через должное смещение акцентов соотносятся с намеченной тематикой.

• проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к разуму, но и к эмоциям объекта;
• материал для проведения аргументации подбирается в зависимости от типа (образное - логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное, самостоятельное...) мышления собеседника;
• имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые в виду личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имеющейся информации данный человек способен воспринять;
• в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы, так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц не владеющих абстрактным мышлением;
• с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные выспренные фразы и упор на чувство общности с другими;
• при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так и материального плана;
• при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с опиранием на эмпирику.

• нужно твердо верить в истинность того, в чем Вы хотите убедить других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает;
• ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту дыхания собеседника;
• для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выражений Вами и объектом;
• не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь от нее сами;
• в ходе приведения аргументации первым делом говорят о преимуществах, и только после - о недостатках;
• эффективен “квантовый” посыл сообщения, при котором после выдачи очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и закрепления услышанного;
• каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий;
• для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они ассоциировались с уже усвоенными;
• никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл сточки зрения собеседника;
• приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте его новыми словами;
• всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных колебаниях в позиции объекта;
• тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера, и основываясь на них корректируйте свою дальнейшую аргументацию;
• вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается

(6). Нейтрализация аргументации объекта:

• заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы;
• аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и те выводы, которые на них основываются;

Доводы партнера можно нейтрализовать:

• логикой опровержения;
• игнорированием;
• высмеиванием;
• кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
• изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);
• хитроумным превращением их в свои собственные;
• подавлением логики эмоциями;
• впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!);
• ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)...

(7). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил “нет”

• никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного “нет!”;
• осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.

(8). Завершение разговора

• уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним;
• постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле;
• при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.

Методы внушения используют:

• для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;
• для склонения индивида к требуемому действию;
• для быстрого распространения полезной информации и необходимых слухов.

Хорошо подвержены внушению те, кто:

• проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные, пугливые...);
• некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые...);
• склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно услужливые...).

Трудно поддаются внушению те, кто:

• обладают деловой активностью (энергичные и инициативные...);
• являются сильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные...);
• противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые...);
• исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и откровенные...);
• не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей зависимости...

Проведению внушения способствуют:

• полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей информации;
• очень авторитетный (как живой, так и печатный...) и при этом
“свой” источник;
• внутреннее ощущение зависимости;
• сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;
• некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск выхода из сложной ситуации...);
• явная желательность или приятность внушаемого;
• жесткая категоричность заявлений и требований;
• шоковая неожиданность сообщения;
• повторяемость подсовываемой информации;
• абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;
• некоторые болезни и особенности личности (психопатия, импотенция, слабость логического мышления, суеверность, наркомания...).

Скачать полное содержание Части 1 (архив - rar,  27KB)

Источник:  http://www.warning.dp.ua/agent4.htm